3. EDIZIOA. Adimen artifiziala erabiliz B2B salmentak sustatzea

3. EDIZIOA. Adimen artifiziala erabiliz B2B salmentak sustatzea buruzko mikrokredentzialak salmenta-estrategietan AA teknologiak txertatzeko gaitasuna eta egiaztapena emango dizu, prozesuak optimizatuz eta emaitzak hobetuz. Prestakuntza honen bidez, AAk salmenta-zikloa nola eraldatu dezakeen ikasiko duzu: leaden sorreratik hasi eta salmenta ixtera eta bezeroen fidelizaziora arte.

Adimen Artifiziala salmenta-prozesuetan ezarri duten enpresen adibide praktikoen bidez, emaitza esanguratsuak lortu dituzten kasuak aztertuko dira, eta ikusiko da teknologia horiek nola handitu dezaketen prozesu horien efizientzia, haien eraginkortasuna optimizatuz.

Salmenta, marketin eta teknologiako profesionalentzat zein beren estrategia komertzialetan AA txertatu nahi duten enpresaburuentzat dago zuzenduta. Parte-hartzaileek ezagutza praktikoak eta teknikak eskuratuko dituzte AA-ren irtenbideak beren erakundeetan ezartzeko, erabakiak hartzea hobetuz eta lehiarako abantailak lortuz.

Ikaskuntzaren emaitzak eta lorpen mota

1. AA ulertzea eta salmentetan aplikatzea: Parte-hartzaileek adimen artifizialaren funtsezko kontzeptuen ulermen sendoa lortuko dute, baita kontzeptu horiek salmenten testuinguruan zehazki nola aplikatzen diren ere. Ziklo komertzialean eragina duten IAren teknologia nagusiak identifikatu ahal izango dituzte, eta negozio-estrategietan nola integratu ulertu.
2. Prozesu komertzialen automatizazioa: Ikasturtea amaitzean, ikasleak gai izango dira salmenta-prozesuan zeregin errepikakorrak automatizatzeko, hala nola bezero potentzialen erabilera, leaden jarraipena eta kontaktuaren pertsonalizazioa, eraginkortasun operatiboa areagotuz.
3. Leaden Prospekzioa eta Kudeaketa optimizatzea: Parte-hartzaileek AAko tresnak erabiltzen ikasiko dute bezero potentzialen segmentazioa eta lehenespena hobetzeko, salmenta-aukeren kalitatea eta eraginkortasuna maximizatuz.
4. Bezeroaren esperientzia pertsonalizatzea eta hobetzea: AA integratzean, ikasleak bezeroen datuetan oinarritutako eskaintzak eta komunikazioak pertsonalizatzeko gai izango dira, esperientzia esanguratsuagoak eskainiz eta gogobetetzea eta fidelizazioa hobetuz.
5. AAko tresnak eraginkortasunez erabiltzea: Ikasleek beren erakundearen behar espezifikoetarako egokienak diren AAko tresnak eta plataformak hautatzeko eta inplementatzeko gaitasuna garatuko dute, eta eguneroko salmenta-eragiketetan modu eraginkorrean integratuko dituzte.

Sarbide-baldintzak eta onarpen-irizpideak

Mikrokredentzial hori egiteko, gutxienez baldintza hauetako bat betetzea gomendatzen da:

1. Graduko titulazioa edo baliokidea.
2. Esperientzia profesionala
3. Tresna digitalen erabilerari buruzko oinarrizko ezagutzak eta marketineko edo merkataritza-kudeaketako kontzeptuekiko ezagupena.

Oharra: Ez da aldez aurreko ezagutza teknikorik behar adimen artifizialean, baina positiboki baloratuko da ikaskuntza digital eta teknologikoarekiko jarrera proaktiboa.

Baldintzatutako adina: 25 eta 64 urte.

Metodologia

Metodologia ikaslea ikaskuntzaren erdigunea izateko pentsatuta dago, IA salmenten munduan modu profesionalean aplikatzeko trebetasunekin atera ahal izateko. Klaseen formatua hibridoa izango da, eta aukera emango du egungo prestakuntza eta prestakuntza praktikoa bizitza profesional eta pertsonalarekin bateragarri egiteko.

Metodologia hauek konbinatzen dira:

• % 100 praktikak, aurrez aurre eta online. Klaseek ikuspegi praktiko eta dinamikoa dute, ariketa praktikoekin eta benetako adibideekin, lehen egunetik ikasitakoa praktikan jar dadin.
• Tutoretza eta laguntza pertsonalizatua prestakuntza ematen den bitartean.
• EHUko marketin eta salmenta masterreko Alumni Marketing Elkartearen jardueren networkingera sarbidea.
• EHUko ikasle gisa, Euskal Herriko Unibertsitateak eskaintzen dituen baliabideak izango ditu.